El efecto “Inception” en los Negocios.

“…si siempre cambias tiempo por dinero, sucederá que te quedarás sin tiempo y sin la capacidad de hacer más dinero…”

Nos han preparado para que a través de intercambiar nuestro tiempo por dinero podamos generar los ingresos que nos dan sustento a lo largo de nuestros días, pero, si siempre cambias tiempo por dinero, sucederá que te quedarás sin tiempo y sin la capacidad de hacer más dinero, por lo que entonces es necesario encontrar otras maneras de generar ingresos durante las mismas horas que todos tenemos, ¿cuántos de nosotros hemos dicho alguna vez que no tenemos tiempo para hacer algo más que nos genere ingresos? bien, pues mientras más basemos la generación de nuestros ingresos en el intercambio de nuestro tiempo, más difícil será que logremos acumular riqueza.

Cuando estamos en un trabajo regular, usamos toda nuestra energía para trabajar, por ejemplo, un mesero gasta todas sus energías en trabajar todas esas horas, pero si miramos al dueño del restaurante donde trabaja ese mesero vemos que es dueño de varios restaurantes más y ganaba dinero de todos ellos aún cuando no estuviera presente.

Y aquí es donde surge la pregunta ¿cómo es que los millonarios se vuelven millonarios? bien pues la respuesta a esa pregunta es:

LOS MILLONARIOS SE VUELVEN MILLONARIOS PORQUE ENCUENTRAN MÚLTIPLES FORMAS DE GANAR DINERO HACIENDO LO QUE YA ESTÁN HACIENDO.

¿Cómo es que se puede entender ese concepto hasta cierto punto tan simple? Se llama “El Efecto Inception” como la película de Leonardo DiCaprio, donde este es un hacker de sueños y su reto consiste en crear un sueño, dentro de un sueño, dentro de otro sueño para poder obtener la información de la mente de un millonario a quien pretenden despojar. Transpolado a los negocios esto consiste básicamente en crear un negocio dentro de un negocio dentro de un negocio.

·         McDonalds.- ¿Está involucrado en el negocio de las hamburguesas o de los bienes raíces?

·         Los cines.- ¿Están involucrados en el negocio de las películas o en el de la venta de snacks?

·         Dr Dre.- ¿Está involucrado en el negocio del rap o en el de producir raperos?

La respuesta a todos esos planteamientos es que todos ellos están involucrados en ambos negocios, pero veamos esto un poco más a detalle.

Dr. Dre.

Es un rapero donde intercambiaba su tiempo y habilidades por dinero para construir su marca personal.

Es un productor, donde aprovecha su tiempo para obtener más ingresos de manejar el tiempo y habilidades de otros raperos.

Es un inversionista en donde aprovecha su dinero y su marca en grandes oportunidades de negocio para acumular riqueza más allá de lo que podría acumular por intercambiar su tiempo.

Dr. Dre está en camino de convertirse en el primer rapero multimillonario, pero, el dinero ¿proviene realmente de su rap? El encontró múltiples formas de ganar dinero haciendo lo que ya estaba haciendo, ya estaba en el negocio del rap pero tenía una mentalidad de negocio, así que en lugar de sólo intercambiar su tiempo por dinero como rapero, decidió iniciar la producción de otros raperos, y se convirtió en un buscador de talentos. Estaba construyendo un "equipo" que pudiera manejar. Al igual que en muchos modelos de negocio que conocemos.

Tenía que revisar miles de artistas potenciales, sólo para encontrar al puñado que serían exitosos. Tuvo que tomar riesgos con personas, muchas de las cuales no valieron la pena. Él tenía que jugársela, con la posibilidad de que no encontraría ningún artista con talento en absoluto. Sin embargo, sus riesgos calculados dieron sus frutos, encontró artistas como Snoop Dogg y Eminem, donde al producirlos y manejarlos obtuvo ingresos residuales masivos por hacerlo. Esto es similar a como cuando buscas al top líder en ventas en el negocio que estás iniciando y obtienes parte de las ganancias de todas sus ventas, es posible negociar ese tipo de acuerdos, por lo que así podrías dejar de intercambiar tu tiempo por dinero. Luego, Dr. Dree fue lo suficientemente inteligente para aprovechar su mentalidad de negocio aún más, haciendo que su marca participara en promociones de productos comerciales donde podría conseguir una tajada más de ese negocio. Ahora él está en camino de convertirse en el primer multimillonario después de haberse colocado a sí mismo en acuerdos comerciales como Beats by Dre, y otros.

Ganancias reales no son siempre lo que parecen...

En los cines. ¿Cuánta ganancia real crees que tengan por la venta de boletos para una película? No es mucha si tenemos en cuenta que los actores tienen que recibir su pago, así también lo hacen los productores y los inversionistas que ponen el dinero para la publicidad y que la gente vaya al cine y mucho más. La industria del cine sería una empresa difícil de sostener si no fuera porque es un negocio dentro de un negocio. Piénsalo, ¿Cuanta ganancia tienen por la venta de palomitas de maíz? ¿Cuánta ganancia crees que tengan por un vaso de refresco? ¿MUCHA verdad? básicamente es sólo agua con azúcar la cual es muy barata, además de hielo el cual es prácticamente gratis y la parte más cara es probablemente el vaso, el cual es muy barato también! Pero...

Una vez que estás dentro del cine, no tienes opciones, no se te permite traer contigo tu propia comida o bebida y tu no quieres sentarte a ver una película sin algo que comer, ¿Verdad? Por lo que te inducen a que vayas al mostrador para comprar sus productos de los que obtienen enormes ganancias. Hacen tanta ganancia en las concesiones de alimentos, que aún perdiendo dinero en los boletos de cine sigue siendo un negocio rentable. Se apoyan en las compañías cinematográficas y gastan dinero llevando a las personas al cine y por eso no les importa no ganar en la venta de entradas, pero su verdadero negocio comienza una vez que compraste tu boleto y estás en el interior del cine.

Y en el ejemplo McDonalds, si investigas su historia, encontrarás que en realidad Ray Croc estaba luchando por tener un negocio rentable, hasta que uno de sus empleados llamado Harry Sonneborn, convenció a Ray Croc de que realmente el dinero estaba en el sector inmobiliario, ¡No en las hamburguesas!

Es una historia real. A Sonneborn se le ocurrió la idea de tomar hipotecas para comprar el terreno y el edificio para cada franquicia, y luego arrendarlos de nuevo a los dueños de la franquicia con un aumento de la prima del 40% lo que es aún más loco es que ¡cuanto mejor fuera la franquicia más tendría que pagar en cuotas de arrendamiento! Basado en éste modelo, McDonalds se convirtió en una de las mayores compañías de bienes raíces en el mundo, bajo la razón social: Franquicias Realty Corp.

Tiger Woods, siendo uno de los mejores jugadores de golf de la historia, gana obviamente millones de dólares por cada torneo donde obtiene un campeonato pero al momento de ver su riqueza y de donde viene, te das cuenta que ha generado mucha más riqueza por los patrocinios y promociones que hace que por los torneos que gana, el año pasado, según dice el artículo, ganó 83 millones de dólares, de los cuales 71 provienen de acuerdos externos con patrocinadores y promociones y lo demás de los torneos que gana, aquí claramente vemos que su “otro negocio” dentro de su negocio, son los patrocinios y promociones, lo que ha hecho que a lo largo de su carrera haya generado ya una riqueza estimada en los 1.3 billones de dólares!!! es un jugador de golf en el negocio del golf, pero su mayor generador de riqueza son los patrocinios y promociones.

¿Cuánto recibe un piloto de la Nascar si gana el 1er lugar en una carrera? Pero, ¿Cuánto más recibe de los patrocinadores si lleva su logotipo en su ropa, o poner su logo en su coche? La respuesta es: ¡Mucho más!

Podrías pensar que Shaquille O 'Neal es sólo un jugador de baloncesto rico, y quizás uno de los mejores. Pero ¿Sabías que es dueño de 40 clubes de fitness de 24 horas, 155 restaurantes Five Guys, una línea de joyas y ropa, discotecas, y mucho más!

Todo lo anterior nos plantea el reto de ¿Cómo es que podemos generar mayores ingresos con lo que actualmente ya estamos haciendo? sin duda y lo hemos visto, el intercambiar tiempo por dinero no es una opción viable si lo que queremos es empezar a generar riqueza y tendremos que encontrar formas de hacerlo.

El reto es simple y te propongo que lo aceptes.

¿Cómo podrías generar más dinero haciendo lo que ya estás haciendo?

¿Cómo puedes aprovechar tu tiempo, habilidades, dinero, recursos y todo lo que tengas a tu alcance con el fin de empezar a crear riqueza y además multiplicarla?

A los ricos les han enseñado y/o han aprendido a encontrar múltiples formas de ganar dinero haciendo lo que ya hacen, un concepto simple pero que no todos conocíamos y que el precio que esto implica, no todos están dispuestos a pagar.